動物病院の事業承継(M&A)のメリットデメリットを解説！相場から事例まで紹介
2025年8月7日
動物病院の事業承継Q&A｜よくある疑問・不安に専門家が回答
日本全国で動物病院の事業承継やM&A（譲渡・売却）が加速しています。
院長の高齢化、後継者不足、時代の変化、そして医療現場の働き方改革——
これまで当たり前だった“院長一代”モデルが大きな転機を迎えている今、「事業承継」は誰にとっても無関係ではありません。
本記事では、High Adoptionの動物病院専門事業承継チームが、「動物病院のM&A・事業承継」にまつわる最新の動向から、実際の課題や成功・失敗事例、現場で役立つ実践的なノウハウまで、幅広いテーマを徹底解説します。
院長自身のセカンドライフ設計はもちろん、病院の存続やスタッフ・患者さんの未来のためにも、“知っておきたいポイント”をまとめてお届けします。
これから事業承継やM&Aを考え始めた方も、すでに検討・準備中の方も、ぜひ参考にしてください。
目次
動物病院の事業承継(M&A)とは？
動物病院の事業承継（M&A）とは、院長の交代や経営者の引退・売却に伴い、病院の経営権や事業全体を他者に引き継ぐプロセスです。 2025年現在、日本全国で年間約1,000件以上の動物病院が承継・譲渡・M&Aを検討していると言われています。
参照：CINC Capital、mastory.jp
背景には、動物病院経営者の平均年齢が60歳を超える一方、後継者となる家族や勤務医が見つからないケースが増加していることがあります。 また、ペット医療の高度化や患者ニーズの多様化により、個人病院からグループ病院・企業病院への事業承継やM&Aが加速しています。
事業承継の手法は大きく分けて「親族内承継」「従業員・勤務医への承継」「第三者へのM&A（売却）」の3つ。 特に近年は、親族外の第三者承継や、企業グループ・ファンドによる買収の割合が拡大しており、病院の存続やさらなる成長の選択肢として注目されています。
動物病院の事業承継(M&A)の進め方と流れ
動物病院の事業承継(M&A)は、計画から実行まで半年～2年以上かかるケースも珍しくありません。
一般的な進め方・流れは以下の通りです。
- 事業承継の目的・方針を明確にする
– 「誰に」「どのタイミングで」引き継ぐか、譲渡希望価格、承継後の関与の有無などを整理。 - 家族・関係者との相談・情報共有
– 家族、主要関係者に事業承継の意向や理由を早期に説明。関係者の心の準備やスムーズな事業継承に向けて伝えることは大切です。 - 専門家や仲介会社への相談・依頼
– M&A仲介会社、税理士・弁護士等に相談し、自院の価値評価や譲渡スキームの策定、相手先探しを進めます。 - 相手先の選定・条件交渉
– 買い手候補（個人・企業・法人グループ）との面談・条件交渉。秘密保持契約の締結、価格・引継ぎ条件の調整。 - 基本合意・デューデリジェンス（詳細調査）
– 法務・財務・業務状況などの調査を受け、契約内容・最終条件を固めます。 - 最終契約・クロージング
– 契約書の締結・譲渡代金の受け取り・実際の経営引継ぎへ。スタッフへの最終説明や飼い主様への告知、役所等の各種手続きも発生します。 - アフターフォロー・引継ぎ期間
– しばらく旧院長が残り、運営のサポートや新体制への橋渡し役を担うことも一般的です。
動物病院専門
事業承継(M&A)支援
High Adoptionなら、「動物病院専門」事業承継(M&A)の仲介サービスにて、プロの専門チームが円滑な事業承継のサポートをいたします。
動物病院の事業承継(M&A)でよくある失敗と成功のポイント
よくある失敗例
- スタッフ・飼い主様への丁寧な説明ができておらず、現場に混乱が生じる
スタッフ・飼い主様の理解を得られていない院長交代や情報の不透明さから、スタッフの離職や飼い主様の不信感を招く事例も多いです。 - 契約内容が曖昧・簡易すぎて、承継後にトラブルが発生
雇用条件、未収金、設備・資産の範囲、責任分担が不明確なまま契約したことで「こんなはずじゃなかった」と双方に不満が残るケースが見られます。 - 経営理念や方針のすり合わせ不足
新院長と現場スタッフのミスマッチが、スタッフの士気や診療品質に悪影響を与えることもあります。 - 税務・法務・補助金申請などの準備不足
手続きミスやスケジュールの遅れで、予定していた承継や設備投資ができなくなる失敗例が報告されています。
成功のポイント
- 丁寧な説明と共感を得ること
スタッフ・関係者・飼い主様への丁寧な説明を実施し、承継への理解を得ることが、承継後の円滑な運営につながります。 - 専門家の活用と契約内容の明文化
仲介会社・弁護士・税理士など専門家のサポートを得て、リスクを事前に洗い出し、契約内容を明確にしておくことが重要です。 - 段階的な引継ぎ・前院長によるサポート体制
一定期間は前院長が残り、スタッフのケアや患者との関係維持に努めることで、現場の混乱を防ぎます。 - 補助金や公的支援制度の活用
専門家費用や設備投資に活用できる補助金を計画的に利用することで、負担を減らし、成長のきっかけにもなります。
動物病院の事業承継(M&A)の専門チームが答えるQ&A
目安は「5年後に自分がどうしたいか考え始めたとき」です。急な引退や健康リスクが現実になってからでは遅く、余裕を持って準備を進めることで良い選択肢を選びやすくなります。
主に「親族内承継」「従業員・勤務医への承継」「第三者への承継」の3つです。それぞれにメリット・デメリットがあり、院の状況や希望によって最適な方法が異なります。
まずは病院の「現状把握」と「将来像の整理」から始めます。その上で、事業承継・M&A専門家や仲介会社に相談し、相場感や流れを確認しましょう。
小規模でも立地や顧客基盤、専門性が評価され、売却が成立する事例は多くあります。財務面だけでなく、地域のニーズや強みを整理しておくことが大切です。
一般的には「営業利益×数年分」＋不動産や設備などの譲渡資産額が目安ですが、スタッフの定着率や患者数、地域性も価格に影響します。専門家による査定をおすすめします。
スタッフの大量離職、買い手との方針不一致、患者離れ、契約内容の不明確さなどが典型です。早めの情報共有と丁寧な準備が失敗を防ぎます。
最終契約締結前後のタイミングで、できるだけ早めに誠実に説明することが大切です。不安を和らげるために今後の方針や雇用維持についても明確に伝えましょう。
スタッフとの個別面談や意見聴取を徹底し、不安や疑問を丁寧にケアしましょう。患者さんには安心して通い続けてもらうため、院の方針や診療体制が変わらないことも発信してください。
まとめ: 動物病院の事業承継(M&A)は信頼できる専門家との連携が鍵
動物病院の事業承継(M&A)には、経営や法律の専門知識だけでなく、スタッフや患者さんへの配慮、円滑な現場引継ぎまで幅広い対応が求められます。
どんなに準備しても、不安や疑問がゼロになることはありませんが、信頼できる専門家や実績豊富なサポートチームと一緒に進めることで、多くのトラブルや失敗リスクを未然に防ぐことができます。
High Adoptionでは、動物病院の事業承継(M&A)を成功に導くために、専門チームが計画立案から実務支援、補助金申請、アフターフォローまで動物病院向け事業承継仲介にてトータルサポート。
「どこから始めたらいいかわからない」「自院に合う承継方法を知りたい」など、どんな小さな疑問もお気軽にご相談ください。
あなたの大切な病院と未来のために、私たちが全力でサポートします。
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