ペット市場の拡大や地域医療インフラとしての重要性が高まるなか、
動物病院の事業承継(M&A)は、企業・個人を問わず注目を集めています。
一方で、動物病院の買収は通常のビジネスとは異なる「医療現場ならではのリスク」や「ヒューマン要素の落とし穴」が多く、慎重な準備と“現場に寄り添う視点”が欠かせません。
この記事では、事業承継(M&A)で動物病院の買収を検討する際に押さえるべきリスクと、成功のためのコツを現場の事例や最新動向とともに解説します。
買収案件の市場動向と今の特徴
動物病院の事業承継(M&A)は全国的に増加傾向にあり、大手グループによる拠点拡大だけでなく、IT・流通・ヘルスケア分野の企業、さらには個人や医療法人による買収も珍しくなくなりました。マッチングサイトや仲介会社を通じて、都市部だけでなく地方や小規模院の案件も広く流通しています。
事業承継(M&A)を通じた動物病院買収の目的
企業の場合は、ペットビジネスの成長市場への参入、新規事業拡大やグループ医療体制の強化、既存サービス（ペット保険、トリミング等）とのシナジー獲得を目指すケースが多くなっています。
個人の場合は、リスクを抑えた独立開業や、勤務獣医師から院長へのキャリアアップ、都市部から地元へのUターン開業など、「ゼロから作るより既存の信頼・患者を引き継げる」現実的な選択肢としての需要が高まっています。
事業承継(M&A)で直面する主なリスク
スタッフ・患者の“継承リスク”
院長や現場スタッフがブランドとなっている動物病院では、新体制への切り替え時に「雰囲気や方針の変化」「働き方の違い」などへの戸惑いから離職や患者離れが発生しやすいです。
新オーナーが十分な説明や現場への配慮を怠ると、“大量離職”“患者の流出”というリスクにつながります。
財務・法務・設備の“見えないリスク”
帳簿や契約書の不備、カルテや医療データの管理混乱、未払金やリース残存、雇用契約未整備、設備の老朽化など、買収後に思わぬ追加コストやトラブルが表面化するケースは非常に多いです。
専門家によるデューデリジェンス（精査）や契約条件の明文化が不可欠です。
業界ノウハウ・地域医療の壁
医療現場ならではの法規制や診療報酬、保健所との関係、スタッフの採用・育成など、「一般的な企業M&A」とは違う現場文化や業界慣習が多く、外部目線・買い手主導だけで進めると現場がうまく機能しないリスクがあります。
事業承継(M&A)支援
成功のコツ：買収プロセスで意識したいポイント
1. スタッフ・患者との信頼関係を最優先に
事業承継(M&A)後も、現場スタッフや患者とのコミュニケーションを密に取り、「どんな病院を目指すか」「雇用・診療体制はどうなるか」などをしっかり伝えましょう。ソフトランディング型の引き継ぎや説明会、個別面談の導入が“離職・患者離れ”を抑えるカギです。
2. 財務・法務・雇用のチェックは必ずプロに任せる
医療M&Aに実績ある仲介会社・弁護士・会計士を活用し、財務・契約・設備・雇用のすべてで「抜け・曖昧さ」をゼロにすることが後悔しない買収の鉄則です。
3. “現場の橋渡し”を大切に
新体制でも一定期間は旧院長や現場のキーパーソンに残ってもらい、現場ノウハウや患者・地域との関係性をソフトに引き継げる体制を整えましょう。
代表的な成功・失敗の現場エピソード
八王子の動物病院の事例では、事業承継(M&A)後も旧院長が半年間現場サポートを続けたことで、「スタッフにも丁寧に説明して納得してもらえた」「今まで通りのやり方で診療を続けられている」と院長自身が語っています。
大きな混乱や離職もなく、患者・スタッフからの信頼を維持したまま新体制へ移行できた好例といえるでしょう。
【参考：High Adoption公式インタビュー｜八王子の事業承継成功事例】
一方で、買収後に未払いリースや隠れた設備不良が見つかり多額の追加コストが発生した失敗例もあり、「契約前に徹底した現場調査・精査を行うべきだった」との声も聞かれます。
まとめ｜“現場を尊重する事業承継(M&A)”が成功の近道
動物病院の買収は、数字や条件だけではなく「現場の信頼関係」と「人の引き継ぎ」が成否を大きく左右します。
リスクを正確に把握し、スタッフや患者に寄り添った説明・体制づくりを徹底すること
それが失敗しない事業承継(M&A)のポイントです。
High Adoptionの動物病院事業承継支援では、企業・個人を問わず「買収後も現場が安定して機能する」ためのサポートをご提供しています。
ご相談はどの段階からでも歓迎です。
